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莊笑儼:沖破困局,直播的解鎖方式

2016-12-16 eNet&Ciweek/子夜

 12月16日,2016年中國互聯網經濟論壇在北京JW萬豪酒店舉行,網易直播負責人莊笑儼在現場發表主題演講。他認為直播浪潮下潛藏著困局,想脫困突圍不容易,所以網易要做行業領域的咨詢直播。未來的直播有非常多的可能性,這會成為一種業務存在,如果想在直播市場的有所建樹,找到自身的長項、自身的資源、最恰當的結合點、形成好的平臺、打造好內容的團隊和內容生態才有希望。

以下為演講實錄:

莊笑儼:很高興有這個機會跟大家分享,直播對于網易而言是個戰略,我來自網易新聞,網易直播對網易新聞而言是整體的戰略形態,在今年整個網易新聞往直播開始轉化,我先不講網易新聞先講直播,互聯網每年都會出現很多很多的關鍵詞,直播一定是今年不能忽略的一個關鍵詞,把2016年是直播元年,為什么直播在今年讓大家看到了呢?并不是因為這個東西是今年出現的,好幾年前就很多網絡直播形態,很多年前已經有了電視直播,直到2016年4G網絡開始普及、降價,人們的付費意識成為普遍的狀態,直播才真正的興盛起來,所以有直播。據不完全統計,網信辦的數據是三百多家平臺,當一個藍海被逐漸染紅的時候這件事就不那么美妙了,今天16號北京開始單雙號限行了,車多了不好走,平臺多了也會出現困局。

困局表現在什么方面?拿著錢不知道怎么把錢變成內容。上一次跟IDG一位副總裁,他們投了50多家直播平臺,投資人廣撒網總有一個可以長起來的,他是這樣希望的。但是50多家平臺同質化非常的嚴重,就算有錢也買不到內容,而內容也開始奇貨可居。做內容的也并不爽,回溯短視頻,直到今天真正能夠變現的短視頻內容生產商是鳳毛麟角,直播領域可以變現的只有我說到的網易。這是拿著內容無法變成錢,雖然邏輯思維估值13億,但是邏輯思維自己可以創造多少錢大家不敢揣測。

有平臺也掙不到錢,300多家平臺也是這種狀態,雖然看著帳面水嘩嘩走,最后能夠流給自己的甚至連基本的按照運營費用都難以持續,這就是今日的直播,所以紅紅火火直播浪潮下就潛藏著困局,想脫困不容易、想突圍也不容易。

網易是怎么來做的呢?我去年11月在網易開始成立直播中心,這個中心成立的時候網易還沒有直播名詞,甚至網易很多人都沒搞清楚為什么要做直播,做直播的路上到底給網易帶來一些什么,直到去年的年底和今年年初,這個問題在網易非常激烈的爭論著,但是大家看到不做不行了,當時我們選擇很多,第一是不是做秀場直播,我們網易之前是有的,網易直播就是秀場的直播,是網易的一家旗下子公司。秀場直播是論證起來最能夠實現商業平臺價值鏈的模式,有人打賞、有主播,每天的流水很高,主播平臺可以掙錢看起來是很簡單的模式,所以目前的300多家有200家是秀場,秀場是目前直播最主要的形式,網易要不要做秀場?我們提出網易不做秀場,網易新聞是徹底放棄了秀場,直到今天除了我們沒有任何一家敢說完全不做秀場,我們說不!

第二做不做UGC,在優酷上傳過視頻,任何人都可以上傳就叫UGC,邏輯思維是專業的內容提供方,是針對大眾可以參與的內容提供形式,UGC巨大的好處是極其豐富的產量,在愛奇異和優酷每天幾十萬、甚至幾百萬條視頻會得到上傳,我們要不要UGC?現在網紅直播就是UGC,因為誰都可以開個視頻、搞個攝像頭做直播,我們說不做!

第三別人做秀場、UGC也好,他們是想看到一個非?,F成的直播盈利模式鏈,可以有錢賺的,網易要不要這樣做,我們選擇也是不。

我先講結果,在現在幾乎所有的平臺都覺得直播平臺無錢可以賺的時候,我們實現盈利,網易每個季度財報,92億,關于網易新聞提及的都是直播,網易新聞目前盈利模式直播是主流,特別是即將成交的明年的全年大單中最大的三單全部來自直播,直播已經成為網易最能夠變現的利器。我們怎么和別人玩的不一樣呢?

第一定位,我們不做秀場、UGC,這個定位我們要講一句話,不是什么都可以做的,為什么我不做秀場,因為秀場模式是表面繁榮的產業鏈,底層潛藏平臺所獲取的價值是非常微薄的,網紅的價值在攀升,這種價值越來越微弱,目前很多平臺都是虧錢的,網易之前的一些平臺也是虧錢,為什么不做UGC,因為UGC在審核上將有巨大難題,秀場怎么審核?是一個人可以看四五大屏幕,27、39寸,每個屏幕掛48、96個方格,每個方格監控一個直播間,一個人可以同時看幾百個,秀場都在一個小房間里,監控的是被脫衣服就行了,如果網易新聞來做這個好監控嗎?不好監控。網易新聞可以是像我這樣正經的人說話,但是我說的話都是不該說的話,屏幕上無法監控的,理論上所有的直播真正做到監控,只有是一個人盯著一個直播間,當做了UGC,當每天有幾十萬場直播發生的時候,這種監控實際上是永遠不可能完成的!這也是為什么互聯網網信辦不斷下發一些新的文件去規范互聯網的直播,最近可以看到很多直播平臺被點名約談,這并不包括我們,因為網易的直播完全可控,只有PDC的直播,這點直播量在我的監控范圍內是完完全全可以進行控制的。

當時貌似放棄了很大的一片內容的海洋,也放棄了一個現成的賺錢模式,但是首先規避了在政策上的風險,同時避免陷入了巨大的審核泥潭,因為一個不大的直播平臺,如果真正做到嚴格審核的話幾百人、上千人的審核平臺是必須的這個費用非常之巨大,而直播無法是輕量級的存在,定位上我們新要想想是不是值得拿很多錢砸在里面燒,燒出來有沒有結果,跟自己之前的定位是不是合適。

平臺,很多平臺沒有內容,因為平臺沒有名氣,平臺沒有價值,內容也不會來,網易新聞為什么要綁定直播,是因為網易新聞本來就是一個內容生產方,當我們做直播平臺的同時,網易新聞起到了絕對的主導作用,網易新聞今年的生產量非常之大,基本上碾壓所有的競爭對手作品,我們可以對比正在直播和即將直播的場次,包括正在直播的數值,同一題材直播的絕對數值,我可以夸下???,為什么我們可以做到,因為網易做了全員直播的概念,網易統籌的是所有頻道乃至所有地方站的資源一起來進行直播,不是靠小隊的人馬,直播中心自己去做直播,并不是這樣的,是把直播貫穿在了新聞報道的基本方式中進行這樣生產,所以量和質得到了非常好的保障。我們先是有了雞,然后再去孵蛋。

第三是盈利,網易賺了很多錢,我們加入網易可以賺錢嗎?這是網易一開始就非常認真思考的問題,如果我們的內容提供方式賺不到錢,這個平臺一定沒有生命力,死掉是必然的,所以從一開始就把PGC商業化作為戰略級進行思考,TOP100的計劃,只做一百家,沒有哪個平臺會只做100家,因為我們多了推不了,網易的信心是中心化推薦制而不是去中心化,所以推薦位很值錢,我給PGC最大的支持是商業化推薦位,一百家是我們支持的峰值,再高就得不到流量了我用用百萬推薦位扶持一百家PGC,每天沖擊一百萬的流量,目前甚至PGC拍賣出了千萬的價值,這就是網易的做法。

我們把咨詢直播做了新聞行業的界定,一下子區分開了秀場直播、游戲直播、以及社交直播,社交直播如何規避審核風險?這就是為什么現在我估計微信微博還不敢全面發力的原因。網易直播今年的原創場次是從1到12月一萬四千場,比社交直播覺得值得一提,但是這是原創的咨詢直播,這個數量在全球任何一家媒體可以做的出來,這是靠整個大網易所有的頻道共同完成的,在一月份的數字一個月93場,12月月份躍升到三千場,月增幅是172.76%,這個增幅在所有新聞客戶端流量增幅中是絕對最高值。

TOP100已經孵化出了非常多的有知名度的PGC,有大型的電視節目,廚王爭霸、國際寶貝,這是我們我們定早的PGC,也和大型制造公司合作,中視前衛、大陸橋等等,

扶持很多小而美的創業企業入住網易直播,對小型PGC扶持是全方位的,一開始節目策劃都會他們介入,跟他們打造一個PGC的生態,未來網易也會推薦他們進入到投資人的眼界。

一百家他們目前實現直播場次達到了網易直播的20%,這些場次實現點擊流量占比達到了網易直播的36%,伙伴的力量就在這里!

對直播未來的思考,百團大戰,我在今年4月份在一個演講上做了一個預言,當時是200家,我說這樣發展下去,不遠的將來,比如2017年最多還能剩50家,到2017年底或者2018年初,我認為市場容量就是十家,為什么我不是說一兩家,是十家,因為直播還是有分類的,現在巨頭正在一個一個的入場,易直播入場以后基本上所有社交直播都涼了,當網易這樣的巨頭一個一個入場的時候,當淘寶這樣的巨頭一個一個入場的時候,整個直播的市場正在收縮當中,未來這種規避、合并、兼并、倒閉會不斷的發生在行業中,但是這并不是壞事,倒下和合并的同時又一批新的巨頭誕生,每個細分直播分類最多保留的是1到2個,我們希望網易新聞能夠成為毅立者。

網易直播是攀上了網易新聞這棵大樹,所以我們活的目前尚好,未來其他的直播它們的活路在什么地方?我看到唯品會的演講,我想起了網易的考拉海購,今年11月3日老板丁磊做了一場直播,他很喜歡嘗試新鮮事物,他賣UGG鞋,只做十分鐘的直播,僅僅十分鐘,考拉海購那天整個銷量的走勢,他整個的銷量是它當天整體銷量的九倍以上,直播有非常非常多未來的可能性,這些可能性在不斷的探索中,一定不要把直播當成純粹的掙錢的工具,也一定不要認為直播是不可以掙錢的,不遠的將來網易會有將來的直播公司的出現,會把直播作為一種業務去存在,讓直播深入到服務領域去搶奪更多的市場蛋糕,大家可以拭目以待,總之一句話,如果想在直播市場有所建樹,找到自身的長項、自身的資源、最恰當的結合點、形成很好的平臺,打造好內容的團隊和內容生態仍然是有希望的,這個時間僅僅在2017年,謝謝大家!

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