2020數學思維教育APP排行
全世界各行各業聯合起來,internet一定要實現!
eNews 正文

張紅梅:通則不痛,痛則不通

2016-12-16 eNet&Ciweek

12月16日,2016年中國互聯網經濟論壇在京舉行,陽光印網CEO張紅梅在現場發表主題為《互聯網+與企業級共享經濟》的演講。

以下為張紅梅的演講實錄:

謝謝大家,剛才邱總說的是家庭的一站式服務,陽光印網是企業的一站式服務。中國有5000萬的企業,陽光印網已經服務了30萬的企業客戶,5000萬企業數是工商局測定,按照活躍客戶算,陽光印網服務1%的企業。

通過我們的企業摸索,今天帶來的是B2B自營給企業用戶所帶來的更好的采購服務。

勿以善小而不為

在座各位都可能是企業經營者和企業從業人員,大家肯定會在公司經營中碰到各種各樣的采購問題,這些問題都是讓大家很頭疼,小到名片,大到包裝物。剛才跟日日順邱總也談到包裝物,包括胸牌、掛牌等等這些東西,這些東西按原來的方式,可能會打電話給印刷廠,可能會在百度上搜索一下,也可能會在1688上找,但我們開一個會需要很多的物料,要接很多的物流商。比如在全國有很多的站點,肯定在一個品類上找很多的供應商。這時候怎么辦?找到這些供應商,品質誰來保證,價格是不是一致的?肯定有高有低和什么時候到貨等等這些問題,都需要我們有大量的人員去對接,去了解。

假設如果我們有一個平臺,所有物料找他就好了,價格是穩定的,服務是穩定的,那還需要不需要對接這么多的供應商的?實際不需要,陽光印網就做這件事情,只要把這樣事情做好,自營由我們來提供。如果我們僅僅搭建了一個平臺,給大家做撮合交易,讓大家還要跟供應商去談。這個是沒有意義的,所有客戶給我們下訂單的時候,所有服務都是由陽光印網來提供的。陽光印網也是一個自營的品牌,正因為自營我們才能夠做好服務。

僅僅是撮合的平臺是不夠的

我們知道有大量的2B平臺是做撮合交易,大家想想那個撮合是做什么?都是大眾貨物或者在做一個商品。而企業服務是一個服務,一個長線的線條,不能靠用戶有很好的服務。所以我們自營越來越有價值,而撮合已經成為過去了。

陽光印網的商業模式讓我們在過去的五年中受到了資本市場、用戶的認可。我們專業投資人是軟銀中國等,我們平臺覆蓋到全國300個城市和1500個鄉鎮,平臺上面有超過1500個SKU。就是說你們所開的公司我們都覆蓋到,你們在經營中所擁有的產品品類都可以找到我們,這樣就不需要跟很多商家對接。

這個模式我們叫企業級共享級經濟。共享經濟,如滴滴、優步等,有了這個軟件以后,用戶可以很方便能隨時叫到車,能隨著訂到房,價格也很合適。供應端司機也很方便,能用自己最短的時間接到活,節省了錢也可以賺錢到錢,同時陽光印網是非常方便的。一方面平臺對接非常容易,我們對接了6千家平臺和印刷企業,這是我們企業常使用的,平臺不只這些,平臺有合格的供應商,還有3萬多家注冊供應商,不是注冊就認為合格,不是認為合格就可以使用,我們常識合作的這些廠家就是非常合格的,也令我們客戶得到非常好的品質產品。

我們用這些企業的空余產能,用不著SaaS軟件定訂單,讓他隨時在空余有時間有訂單接,賺到更多的錢。我們算過如果一個供應廠商能夠存活,我們知道今天制造加工企業活得并不好,他們賺不了太多的錢也不能虧太多,因為虧太多就死掉了,活著也賺不了太多的錢或者賺不了錢。

80%都說你們特別贊,確實省了很多錢

陽光印網每個月多給一點就賺錢了,因此供應廠商很愿意跟我們合作,因此我們所提供產能能超過20%。因為這些供應商很喜歡我們,大部分的供應商因為跟了我們都賺了錢。陽光印網是讓他盈虧平衡的平臺,我們平臺的誠信、服務是非常好的。

客戶端給他們提供SaaS平臺,我們企業叫企業級共享平臺,背后有大量的商業支撐。包括客戶提供大量的SaaS平臺應用,平臺做大量的歸集整合工作。

陽光印網的產品,可能大家都很熟悉。前兩年的O2O大戰里面,不管是哪一家外賣平臺,如美團、餓了么、糯米等等,他們都是我們的用戶,我們投了你三個月,我們自己數了一下給你們介紹了30個用戶,其中29個都在說都用你們,80%都說你們特別贊,確實省了很多錢。在陽光印網快速發展真的給企業提供了很大的價值。這些是我們的一些用戶,他們真的是特別喜歡我們,特別支持我們。

為客戶省錢也為供應商省錢

企業采購有很多很多的痛,這些工作你們可能在工作中間也有接觸過。大家會覺得自己采購的東西很貴,大家覺得印一盒名片應該多少錢?10元、20元、15元,反應怎么說?不管多少錢,你心里都是沒底的,都覺得貴了,貴的原因是什么?就是沒有一個平臺,它有一個統一的價錢,更不知道它到底應該多少錢?采購的小伙伴其實也挺為難了,因為不可能對所有的產品都那么了解。正是因為這個東西價格不透明,無論怎么買都覺得里面有問題的,我覺得他有時候挺冤枉的,努力在砍價,或者知識點不夠找不到這個產品。陽光印網堅持叫陽光,它提供的是一個陽光透明的價格,讓這個產品更便宜。

這個電商企業在全國300多個城市都有布點,原來在物料管理,每一個城市都有物料專管員,這已經是非常精細的情況。仍然覺得不好,價錢仍然不統一,有的時候5元,有的是5毛,用了陽光印網之后讓每一個使用人員開放賬號。只要說我今天在北京某一個地方要5000個什么宣傳單張就給送過去,根本不需要物料專管員,一年又多少費用節省,一個人1萬,過千萬,應該幾千萬的費用就節省下來了。我們給大家做的事情就是省錢省錢再省錢,為客戶省錢也為供應商省錢。

今天做了第二個產品線,第一是產品,第二是包裝。今年阿里巴巴公布的數據,"雙11"包裹是6.7億件,陽光印網輸出包裝耗材數量達6700萬件,占天貓的10%。我們為什么能夠在這里面做這么大的成績,讓大家喜歡我們?這里面我們做了很多事,這些事是什么?我們做的供應鏈金融。大家只知道紙價在飛漲,紙箱也漲了40%,但是在陽光印網平臺上我們給用戶供應非常穩定,幾乎沒有漲價。

因為在紙張需要大量現金采購,我們大部分供應商沒有錢,這時候提供的供應鏈金融,讓他能夠用現金買到的便宜的紙,我們的供應鏈是非常嚴謹。我們基于供應鏈金融是最安全、也是最可靠、也是最便宜的。為什么?我們會跟供應商有一個賬期,所有供應鏈都是基于賬期。在系統漲價我們系統平臺分析也預測到漲價,提醒平臺很多供應商備好紙。

通則不痛,痛則不通

一般大型企業都要5-6個月的賬期。這個用戶很痛,甲方很痛,有一個好的供應商賬期沒有太多的活。供應商也很痛,真的很想接這家活,資金流動問題卻無法解決。陽光印網平臺上也是有賬期,一般是三個月賬期。但是我們陽光印網平臺會在賬期形成的那一天,平臺所有供應廠商都可以隨時拿錢,只不過要付一點點服務費,要比市場民間借貸便宜10%,這是大家所喜愛的。

我們提供給很多廠商原材料的采購,很多廠商叫原購,經常是在同一個時點需要同樣的原材料我們都會幫他集中采購。陽光印網現在叫陽光印網,我希望大家記住我們不僅僅是印刷,因為從印刷從泛印刷,做到企業級的采購,企業級的服務,下一步會做到全球級的企業服務。

我們用我們服務30萬級企業的服務經驗,搭建了一個平臺,叫陽光企采的平臺,大家可以掃一下我們的二維碼了解我們的平臺,我們是負責30萬家客戶的經驗積累,我們希望用B2B自營模式能夠服務更多更好的企業。

謝謝大家。

相關頻道: eNews

您對本文或本站有任何意見,請在下方提交,謝謝!

投稿信箱:[email protected]
廣告
抽奖选号器 三分彩合法吗 爱玩捕鱼大圣归来安卓版 什么叫胆码 乐游广西棋牌苹果版 股城网模拟炒股平台 四川麻将血战到底安卓 黑龙江6+1走势图 广东麻将幺九牌型 玩家能赚钱的网络游戏 神测网幸运28公认最准